22 Mar 2022 | HRS

RELACIONAMENTO PROFISSIONAL


RELACIONAMENTO PROFISSIONAL

É muito comum receber pessoas no mundo corporativo e as mesmas já virem com suas demandas prontas, como:  me apresente o executivo da empresa x,  me apresente o diretor de compra da empresa y, quero fazer um evento na empresa z, sempre estou a ouvir as pessoas e suas demandas, e sempre paro para refletir sobre a forma como as pessoas começam a abordagem e como elas acreditam que as pessoas se conectam entre si neste meio.

Por isto vale uma reflexão, sobre alguns pontos da construção do relacionamento profissional, para que se tenha melhores resultados:

- pesquise informações importantes sobre a empresa que deseja ter um relacionamento.

- consiga informações sobre quem são os decisores na empresa (nome, cargo, perfil)

- faça uma análise dos produtos e serviços que a empresa oferece

- Faça a você 2 perguntas:

 1- A Empresa que vou contactar precisa do meu produto/serviço?

2- Eu tenho condições de atender a necessidade da empresa a ser contactada?

A partir destas questões iniciais pense na forma que criará um relacionamento empático com o decisor da empresa e saiba que isto normalmente não ocorre no primeiro contato, mas sim numa sequência deles, por isto cause boa impressão, não sendo inconveniente e arrogante, pois com certeza os resultados serão melhores e duradouros.

 

JOÃO RODRIGUES

PRESIDENTE ACI JAGUARIÚNA

tags: networking, empreendedorismo, compra, venda

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